インターネット活用の恩恵が大きい沖縄で、今までにないサービスを展開していく。TeamRyukyu・知念社長の起業エピソード

沖縄起業チョイス編集部 2021/10/11 (更新日:2021/11/05)

「沖縄の経営者特集！」第133弾。今回は、TeamRyukyuの知念社長をご紹介します。

インターネットを活用することで、企業や課題に合わせた最適のプロフェッショナルチームを結成する外注ビジネスを展開中のTeamRyukyu。

新たなビジネスモデルを沖縄から発信するTeamRyukyuの知念社長に、起業のきっかけから今後のビジョン、起業したい方へのメッセージまで伺ってきました。

インターネット活用の恩恵を最も受けられるのは沖縄！

取材班：まずは起業したきっかけから伺いたいのですが、知念社長は個人事業主として事業を展開されているんですよね？

知念社長：はい。2021年6月から個人事業主として、インターネットを活用することで企業に合わせたプロフェッショナルチームを組む外注サービスを展開しています。

取材班：外注というと企業に依頼するか個人に依頼するかが一般的ですが、チームに依頼できるというのが特徴的ですよね。
そういったサービスを展開するにあたり、「沖縄で」「今」始められたことには何かきっかけがあるんでしょうか？

知念社長：沖縄で始めたことに関しては、インターネットの活用による恩恵を最も受けられるのが沖縄だという確信があるからですね。
東京でも8年程働いていたことがありますが、東京から見ていてもそうでしたし実際に沖縄で事業を始めていても恩恵の大きさを感じています。

取材班：沖縄は何かと立地が課題となることが多いですが、インターネットはそういった空間的な制約を取り払う可能性を持っていますよね。

知念社長：そうですね。コロナによって全国的にインターネットを活用する流れが来たということが、まさに今始めた理由となります。
オンライン化をはじめ在宅勤務や副業OKといったことが感覚として浸透したので、先ほどお話したようなサービスも抵抗なく受け入れられるようになりました。

人集めはやはり大変　しかし滑り出しは好調！

取材班：起業してから大変だったことはありましたか？

知念社長：やはり人集めが大変ですね。
私が展開しているサービスは当然プロが集められなければダメなわけですが、適正な人材を集めてくることは非常に難しいです。

取材班：今までにないサービスということは、それだけ難しさもあるということですよね。
人材はどのようにして探されていますか？

知念社長：ほとんどは人づてですね。紹介していただいて、今だとZOOMを使ったりして実際にお話しています。
あとはTwitterなどのSNSも活用して、適正な人材のマッチングが行えるようにしています。

取材班：紹介だとそれだけ人材の質は確保されそうですよね。
実際の事業の展開状況はいかがですか？

知念社長：ありがたい事に、この3か月間でも多くの方を紹介いただいて実際に成約もいただいています。
新たな取り組みですがしっかりとお話を聞いていただけていて、外注サービスを展開している企業さんと競合しても勝てていますね。

取材班：企業と競合しても成約を勝ち取っているのはすごいですね！

知念社長：やはり企業の場合はある程度固定化されたサービスを提供されているので、個別の課題に対して最適なサービスを提供することが難しいんですよね。
我々は課題に対して必要な人材を集めるため最適なサービスを提供できますし、課題ごとに最適な人材を提供する分コストも最適化されるため、企業と競合しても負けないんですよ。

強みはやはり、課題に合わせてアサインされた最適のプロフェッショナルチーム

取材班：御社のコンセプトやアピールポイントについても伺ってよろしいでしょうか？

知念社長：強みとしてはやはり、「課題に合わせたチームである」ということ、そして「チームに加わる人たちがすべて第一線で活躍しているプロである」ということですね。
東京でも仕事を取れるレベルのプロを沖縄に送り込むことで、沖縄からでも全国で戦えるようになるためのお手伝いをしています。

取材班：従来の企業と異なり、「課題に合わせて人材を選定する」という全く逆のアプローチをとっているからこそできる事ですよね。

知念社長：そうですね。ただこう言うと「その人たちと直接契約すればいいじゃないか」と言われてしまいそうなんですが、集める人材だけでなく私自身もディレクションのプロなのでご安心下さい！

取材班：それだけの人材を集めて動かせる知念社長は、間違いなくその手のプロですよね…！

知念社長：個人事業主を始める前は大塚商会でビジネスモデルに沿ったヒアリングや営業といった仕事を行っていたので、今のサービスでも企業や課題に合わせた最適な人材の選定や価格の調整といったディレクションをご提供できます。

今後の戦略は「クリエイターのコミュニティ作り」と「TeamRyukyuのフランチャイズ化」

取材班：既に新しい取り組みを展開されている知念社長ですが、今後の事業展開やビジョンについて伺ってもよろしいでしょうか？

知念社長：今後は「クリエイターのコミュニティ作り」と「TeamRyukyuのフランチャイズ化」の2つを行おうと思っています。

取材班：どちらも非常に興味深いですね！それぞれ詳しく教えていただけますか？

知念社長：まずクリエイターのコミュニティ作りについては、クリエイターが学びながら仕事ができる環境作りを行っています。
今までお話したようにプロを集めてチームを結成するというサービスを展開していますが、東京の第一線で活躍されている方を呼ぼうと思うと月に50万～100万円くらい必要になるんですよね。

取材班：月に50万～100万円ですか…！それだと採算を合わせるのが中々難しいですよね…。

知念社長：そこでそういった第一線のプロの知見は借りつつ、作業自体はもう1人別の人材をチームに入れるということをしています。
クリエイターになったものの1人では学ぶ機会や仕事を得る機会が中々得られないという方は沢山いるので、作業単価が多少低い代わりに学びながら仕事ができる環境を作ってそういった方々に声をかけてチームに入ってもらっています。

取材班：なるほど！知念社長としてはコストを抑えられて、クリエイターとしては学びながら仕事ができる…Win-Winの関係ですね。

知念社長：フリーランスのクリエイターが増える中で、しっかりと体系化されたノウハウや分析されたトレンドを共有できる場所は非常に貴重だと思っています。
また沖縄のクリエイターの方々に多く参加していただければ沖縄の案件も増えると思うので、沖縄のクリエイターのレベルアップや沖縄企業への還元もできると考えています。

取材班：東京レベルのノウハウやスキルまで到達できる可能性があるということですよね。沖縄としても嬉しいことです！
フランチャイズ化に関しても詳しく教えていただけますか？

知念社長：TeamRyukyuのフランチャイズ化は、フリーランスをやろうと思っている現営業職の方々を取り込むための取り組みとして考えています。
フリーランスには「エンジニア・クリエイター」と「現職で営業をやっている人たち」の2通りがいるんですが、後者は上手く活用しきれていないと思うんですよね。

取材班：エンジニアやクリエイター以外でフリーランスを始めようという方は、大抵プログラミングスクールなどに通われたりしますよね。

知念社長：そうなんですが、実際はそれでどうにかなる程甘くないんですよね。
ただそうすると営業の方々はフリーランスで稼げないのかというとそうではなくて、TeamRyukyuのようなコミュニティがあれば営業の経験を活かして活躍できるんですよ。課題があるところを見つけてくればいいので、何でも取ってこられると思います。

取材班：なるほど。既にエンジニアやクリエイターを多く擁しているTeamRyukyuのようなコミュニティがあれば、プログラミングなどを中途半端に学ばずとも活躍できるということですね。

知念社長：そうですね。なのでTeamRyukyuというドメインを発行してフランチャイズ化することを考えています。この取り組みは全国に広げていきたいですね。

重要なことは能力ではなく、何をやるのかをしっかりと考えること

取材班：最後に起業したい方へのメッセージをお願いします。

知念社長：せっかく起業をするのであれば、「何をやるのか」をしっかりと考えた方が良いですね。
どんなビジネスモデルで何をやってどう社会に還元するのか、継続して利益を出せるような持続可能な形で出来るのか、期待や投資は集まるのか、それらを集めた先には使い方があるのか…。
そういったことを吟味してからスタートした方が良いですね。

取材班：何をやるのか。漠然と考えている方は多いと思いますが、そこまで落とし込んでしっかりと考えることが重要ですよね。

知念社長：自分の能力よりも、「何をやるのか」の方が重要ですね。
孫社長の言葉で「(事業は)登る山で7割決まる」という言葉がありますが、能力よりもビジネスモデルの選択や時代とのマッチングの方が重要だということです。
孫さんも1年半程かけて事業計画を考案・吟味した末に情報革命に走ったわけですが、もし農業をされていたら同じ能力でもここまで儲けてないでしょうからね。

取材班：自分の能力よりも、「何をやるのか」を選択することが重要ということですね。
知念社長、本日は貴重なお話をありがとうございました。